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文 件 名: 跨国企业营销渠道研究.pdf
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标 准 点:30 点 （1个标准点=1元人民币） |
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登出日期:2007-07-23 PM 01:32 |
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总 页 数:56 页
/ 字数：26000 字 |
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文件大小:2989660字节 |
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| 【内容摘要】 |
| 从市场营销的角度来说，“渠道”这个词很容易让人联想到水道，脑子里会充满该词所暗示的含义——水及其流动。然而，从更深的层次理解，我们会意识到渠道所特有的一种动感，也就是说，只有经过交易过程，产品和服务的运动才能成为可能，其核心在于“交换”。换言之，可以将营销渠道定义为：在获得、消费和处置产品和服务过程中，为了创造顾客价值而建立的各种交换关系。此定义暗含交换关系是作为一种服务于市场需要的方式，因市场需要而产生的。 可持续的、有竞争力的市场价值都依赖于渠道关系的建立，随着环境的变化，营销渠道实践也必须进行改进。正如现代营销渠道理论之父路易斯．W．斯特恩先生所指出的那样：营销渠道理论与实践将有一个根本性的转变，一种支持长期、双赢的渠道关系的方法即将诞生。 众所周知，作为高档消费品之一的手机在历经市场不断变化的过程中，角色发生了实质性的转变，开始登上快速消费品的舞台。此时，同样面临内外部环境变化的生产企业，也因零售终端强势现象的出现，使其营销渠道关系管理日趋复杂，且更具挑战性。 |
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| 【文件目录】 |
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 国内外研究现状
1.2 本文研究的目的及意义
1.3 本文研究方法
2 营销渠道相关理论
2.1 营销渠道定义
2.1.1 渠道与企业竞争力
2.1.2 关系营销思想
2.1.3 渠道关系模型
2.1.4 渠道系统设计及绩效评估
2.2 营销渠道系统
2.2.1 营销渠道外部系统
2.2.2 营销渠道微观系统
2.2.3 营销渠道中间系统
3 营销渠道实例─NOKIA中国营销渠道实例分析
3.1 NOKIA公司简介
3.2 NOKIA营销渠道系统分析
3.2.1 NOKIA渠道外部系统
3.2.2 NOKIA渠道的微观及中间系统
3.2.3 NOKIA独创 FD模式评析
4 NOKIA对国内品牌手机跨国经营的启示
4.1 国内品牌手机营销渠道现状
4.1.1 国内品牌手机现有渠道模式比较
4.1.2 国内品牌手机渠道现存的问题与不足
4.2 对国内品牌手机跨国经营相关建议
4.2.1 营销渠道发展建议
4.2.2 营销渠道管理建议
结束语
参考文献
作者在读期间科研成果简介
声明
致谢
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| 【编辑说明】 |
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论文提交日期：2006-10-01 |
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