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文 件 名: 我国药品生产企业营销渠道冲突管理研究.pdf
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标 准 点:30 点 （1个标准点=1元人民币） |
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登出日期:2008-02-03 PM 05:57 |
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总 页 数:52 页
/ 字数：25000 字 |
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文件大小:3280903字节 |
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| 【内容摘要】 |
| 近年来，我国药品生产企业的营销渠道发生了巨大的变化，新型渠道不断涌现。这些新渠道的兴起必然对传统的营销渠道造成一定的冲击，使渠道冲突更为频繁与激烈。 本文首先对营销渠道、渠道冲突等相关概念作了界定，对国内外关于渠道冲突的研究成果进行了阐述。然后结合医药行业的特殊性和药品市场的特点，分别对药品的几种主要营销模式进行了分析，并就一种最常见的、也是最令人头疼的渠道冲突——冲货发生的原因进行了重点探讨。文章围绕药品生产企业如何减少渠道冲突，在营销体系的构建、渠道政策的制定和渠道成员的选择等方面提出了一系列管理对策。最后本文对某制药企业的渠道冲突现状进行了实例分析，并提出了一些改进渠道管理的建议和思路。 |
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| 【文件目录】 |
摘要
ABSTRACT
第1章 导论
1.1 选题的背景
1.2 选题的意义
1.3 课题的研究方法与创新之处
1.3.1 课题的研究方法
1.3.2 课题的创新之处
第2章 渠道冲突管理理论及研究现状
2.1 相关概念的界定
2.1.1 营销渠道
2.1.2 营销渠道的长度结构
2.1.3 营销渠道的宽度结构
2.1.4 营销渠道的系统结构
2.1.5 营销渠道冲突
2.2 国外渠道冲突管理理论的研究现状
2.2.1 渠道冲突成因的研究
2.2.2 渠道冲突影响的研究
2.2.3 冲突发生的模型研究
2.2.4 渠道冲突管理策略的研究
2.3 国内对渠道冲突管理的探索
第3章 我国药品营销渠道现状分析
3.1 我国医药行业市场环境分析
3.1.1 我国医药行业发展概况
3.1.2 目前我国药品市场的特点
3.2 我国药品生产企业营销渠道模式
3.2.1 药品及特点
3.2.2 药品营销渠道的模式
3.3 我国药品营销渠道中存在的主要问题分析
3.3.1 通路方式的选择问题
3.3.2 经销商的选择问题
3.3.3 商业伦理和商业信誉不健全
3.3.4 渠道成员联合深度开发市场不力
3.3.5 现代物流体系尚未建立
第4章 我国药品营销渠道冲突分析
4.1 药品营销渠道冲突产生的原因
4.2 药品营销渠道冲突的表现形式
4.2.1 冲货频繁
4.2.2 价格体系混乱
4.2.3 赊销与压货现象严重
4.2.4 返利越返越不利
4.2.5 渠道合作不力
4.3 冲货产生的原因分析
4.3.1 生产企业的原因
4.3.2 经销商的原因
第5章 药品生产企业营销渠道冲突的管理对策
5.1 渠道模式选择的相关策略
5.1.1 从企业自身实力因素考虑
5.1.2 从产品因素考虑
5.1.3 从市场因素考虑
5.2 价格体系设计的相关策略
5.2.1 各级价格统一策略
5.2.2 各级价差合理策略
5.2.3 价格稳定策略
5.3 激励措施采用的相关策略
5.4 销售区域划分的相关策略
5.5 经销商选择的相关策略
5.5.1 经销商质量选择的策略
5.5.2 确定经销商数量的策略
5.6 管理制度保障的相关策略
5.6.1 实行合同、合约保障制度
5.6.2 实行药品区域代码制度
5.6.3 完善市场监督检查制度
5.6.4 建立客户信用管理体系
第6章 健康公司营销渠道冲突案例分析
6.1 健康公司背景简介
6.2 健康公司营销体系
6.3 健康公司冲货现状及原因分析
6.4 对健康公司渠道冲突管理的建议
6.4.1 推进营销渠道的纵向一体化
6.4.2 下大力气对市场进行整顿
6.4.3 制定新的渠道政策
6.4.4 设立独立的市场监督管理机构
结束语
致谢
参考文献
攻读学位期间的研究成果
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| 【编辑说明】 |
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论文提交日期：2007-05-01 |
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